Sell-through y sell-out con tus números
Carga lo que entró y lo que se vendió en el período y obtén el sell-through, el stock que queda y su cobertura, con la diferencia entre sell-in y sell-out y cuánto reponer.
Los valores precargados son referencias editables. La fórmula está a la vista. El resultado sale de tus datos, no de promesas.
Lo que entró al punto de venta o al canal en el período.
Lo que salió hacia el consumidor final en el mismo período.
Se suma a lo recibido. En 0 se mide solo lo que entró en el período.
El sell-through siempre se lee con su ventana de tiempo.
Sell-through del período
75%
Lo vendido sobre lo disponible en el período.
Stock que queda
125 unidades
Disponible menos vendido.
Cobertura
1,3 semanas
Semanas de venta que cubre el stock que queda, al ritmo del período.
Entró más de lo que salió: el canal acumula 125 unidades. Si se repite varios períodos, conviene revisar el sell-in antes de que se vuelva sobrestock.
Reposición para la cobertura objetivo
Cuánto reponer para cubrir las semanas que se quieren tener en stock, al ritmo de venta del período.
Cuántas semanas de venta se quieren tener en stock.
Para tener 4 semanas de cobertura al ritmo de 94 unidades por semana, hay que reponer 250 unidades.
Resultado, reposición, supuestos y fórmula en un PDF. El cálculo en pantalla es gratis y sin registro.
¿Cómo calculamos esto?
disponible = stock al inicio + unidades recibidas sell-through = unidades vendidas / disponible x 100 stock que queda = disponible - unidades vendidas cobertura = stock que queda / venta semanal reposición = venta semanal x semanas objetivo - stock que queda
Con tus datos actuales
- Recibidas
- 500 unidades
- Vendidas
- 375 unidades
- Stock al inicio
- 0 unidades
- Semanas
- 4 semanas
- Cobertura objetivo
- 4 semanas
El resultado es un potencial estimado con tus datos, no una promesa de resultados.
Un link para enviarle a quien firma el presupuesto.
Cómo leer el sell-through y el sell-out
El sell-through dice qué parte de lo que entró se vendió. Leído junto con el sell-in y el sell-out, muestra si el canal se está llenando o se está vaciando.
Tres miradas del mismo flujo
El sell-in es lo que entra al canal y el sell-out lo que sale hacia el consumidor. Cuando el sell-in supera al sell-out varios períodos seguidos, el canal acumula stock aunque la facturación del fabricante crezca.
El sell-through pone esa venta en relación con lo disponible. Un número alto con poca cobertura anticipa un quiebre de stock; uno bajo con mucho stock suele señalar sobrestock o mala exhibición.
La ventana de tiempo cambia el número
El sell-through se reporta siempre con su período: semanal, mensual o por temporada. Por eso la calculadora pide las semanas y las usa para la venta semanal, la cobertura y la reposición.
En trade marketing, el número sirve para decidir dónde reforzar la exhibición y dónde frenar los envíos.
Del punto de venta al tablero
Medir el sell-out exige juntar los datos de cada punto de venta y dejarlos comparables. Metrix consolida sell-in, sell-out y stock por canal y por SKU sin armar la planilla a mano.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el sell-through?
¿Cómo se calcula el sell-through?
Se dividen las unidades vendidas por las recibidas en el período y se multiplica por 100. Si una sucursal recibió 500 unidades y vendió 375, el sell-through es del 75%. La explicación completa está en la ficha de sell-through.
¿Se suma el stock que había al inicio?
¿Se suma el stock que había al inicio?
Depende de la convención de cada empresa. Si el período arranca con mercadería, sumarla a lo recibido mide todo lo disponible; dejarla en 0 mide solo lo que entró en el período. Lo importante es usar siempre el mismo criterio.
¿Qué sell-through es bueno?
¿Qué sell-through es bueno?
Depende de la ventana de tiempo y del producto: un 50% en una semana no se lee igual que en un trimestre. La referencia útil es el mismo producto en períodos anteriores, y por eso la calculadora no muestra un rango ideal.
¿Qué hace Vantegrate con mis datos?
¿Qué hace Vantegrate con mis datos?
El cálculo se hace en tu navegador. Si pides el informe, junto con tu nombre, email y empresa guardamos los valores cargados y el resultado, para enviarte el link a tu cálculo y novedades de Vantegrate, que puedes cortar cuando quieras.
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75%